上海監(jiān)控安裝公司:安防經(jīng)銷商出路會(huì)在哪里？

發(fā)布時(shí)間：2020-02-16 15:02:37 作者：上海監(jiān)控安裝公司

上海監(jiān)控安裝公司

最近一段時(shí)間不少安防廠家都召開了渠道商大會(huì)，會(huì)議規(guī)格越來越高，但是經(jīng)銷商的處境是越來越好嗎，未必。

　　中國(guó)安防發(fā)展已有40年，安防經(jīng)銷模式的形成也接近30年，經(jīng)銷商在其發(fā)展歷程中不斷的進(jìn)步和變化，為中國(guó)安防取得的成績(jī)做出了很大的貢獻(xiàn)。

　　歷程

　　經(jīng)銷商大致經(jīng)歷了這樣兩個(gè)階段：

　　1、生存階段

　　這一階段經(jīng)銷商是什么好賣賣什么，從攝像機(jī)到DVR，從板卡到線材，哪里有機(jī)會(huì)就往哪里鉆，先要解決溫飽問題，屬于典型的“投機(jī)”型經(jīng)營(yíng)。在這個(gè)階段，經(jīng)銷商善于抓住機(jī)會(huì)，但由于眼光不一樣，因此抓的點(diǎn)也不同，這導(dǎo)致了經(jīng)銷商出現(xiàn)了不同的分化。

　　2、成長(zhǎng)階段

　　這一階段經(jīng)銷商不是什么好賣賣什么，而是看自己該做誰的買賣，誰的堅(jiān)決不做。因此在引進(jìn)產(chǎn)品時(shí)，價(jià)差和政策，不再是決定因素，而是廠家的市場(chǎng)規(guī)劃、未來的市場(chǎng)潛力、自身的資源匹配，是經(jīng)銷商們更多考慮的。所以很多仍然抱著“我的產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，給的支持多”老觀念的廠家，也只能吸引仍處于生存階段的經(jīng)銷商，而抓不住哪些優(yōu)秀的經(jīng)銷商，因?yàn)閺S家宣傳的“賣點(diǎn)”已經(jīng)和這些經(jīng)銷商的內(nèi)在需求不匹配了。

　　問題

　　從生存到成長(zhǎng)，現(xiàn)在還在繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商在各自的區(qū)域都建立了自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可隨著安防大環(huán)境的變化，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商這個(gè)群體正面臨一些問題和挑戰(zhàn)，通過和一些經(jīng)銷商的交流，簡(jiǎn)單的總結(jié)如下：

　　1、產(chǎn)品高度同質(zhì)化

　　現(xiàn)在的安防產(chǎn)品從上游的芯片到下游的成品，都出現(xiàn)了同質(zhì)化的問題。經(jīng)銷商手上的產(chǎn)品大同小異，拉不開產(chǎn)品差異化，那最后比拼的重點(diǎn)就是價(jià)格，六七年前代理網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控產(chǎn)品的暴利時(shí)代已經(jīng)一去不返。

　　2、上下游正減少對(duì)經(jīng)銷商的依賴

　　現(xiàn)在很多廠商都很重視渠道建設(shè)，甚至把渠道下沉得厲害，三四線城市都能覆蓋，經(jīng)銷商需要做的宣傳和推廣工作是變少了，但是價(jià)格越來越透明，進(jìn)一步縮減了經(jīng)銷商的利潤(rùn)。

　　3、經(jīng)銷商的價(jià)值變小

　　上海網(wǎng)絡(luò)布線公司的渠道下沉不僅是銷售層面，技術(shù)服務(wù)也隨之下沉，經(jīng)銷商越來越像廠商的“搬運(yùn)工”，過去多年積累下來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也隨之越來越小。

　　出路

　　總之現(xiàn)在安防市場(chǎng)正在排擠經(jīng)銷商的空間和利潤(rùn)，那經(jīng)銷商下一步該怎么走呢，有幾點(diǎn)建議大家可以參考：

　　1、依靠名牌產(chǎn)品的帶動(dòng)，整合資源，增大業(yè)務(wù)范圍

　　現(xiàn)在的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟嗌俣加幸欢ǖ钠放菩?yīng)和影響力，利用好這點(diǎn)整合一些上下游資源，嘗試做“需求—方案—集成—運(yùn)維”的服務(wù)，不僅僅是賣產(chǎn)品，而是賣服務(wù)。

　　2、參考精選電商的模式，找精品/爆品

　　現(xiàn)在的安防產(chǎn)品雖說同質(zhì)化嚴(yán)重，但是仔細(xì)摸索也不乏有新意有特點(diǎn)的產(chǎn)品，特別是在這一波AI賦能安防的潮流下，很多技術(shù)型公司的產(chǎn)品是有市場(chǎng)價(jià)值的，這需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。做安防界的“網(wǎng)易嚴(yán)選”、“米家優(yōu)品”是一條可以嘗試的路子。

　　3、對(duì)新模式、新思維保持關(guān)注

　　安防雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但是電商、O2O、微信營(yíng)銷、微店、定制、封壇等，“存在即合理”，他們的流行代表了一部分需求，可能成為未來的趨勢(shì)，現(xiàn)在不關(guān)注、不占位，等趨勢(shì)爆發(fā)的一天，就不是“停滯不前”的問題了，而是被顛覆和超越。

　　4、老板要有胸懷

　　經(jīng)銷商有規(guī)劃、有方向，但后卻做不到，為什么？是因?yàn)槔习迦鄙佟靶牧Α保簿褪切貞?。老板的胸懷和口碑是?jīng)銷商聚攏上下游的基礎(chǔ)。

　　希望以上這些小結(jié)能對(duì)安防經(jīng)銷商今后的發(fā)展有所啟迪，往者不可諫，來者猶可追，從現(xiàn)在做起，未來的經(jīng)銷商之路會(huì)是光明的！

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