上海網(wǎng)絡(luò)布線:阿里、拼多多為何“血拼”年貨大戰(zhàn)？

發(fā)布時間：2020-01-15 21:22:04   作者：上海監(jiān)控安裝公司

臨近年關(guān)，各大電商平臺、商家紛紛使出殺手锏，在年貨備戰(zhàn)期間，拼力一搏。而2020年年關(guān)，寄托著阿里、京東、拼多多等更宏大的野心。

　　“拼多多2020年總共聯(lián)合了30萬優(yōu)質(zhì)的商家和數(shù)千頭部農(nóng)產(chǎn)品品牌，共同啟動年貨節(jié)。”上海網(wǎng)絡(luò)布線負(fù)責(zé)人對《中國企業(yè)家》表示，除了百萬款具有性價比的年貨外，還有來自智利的車?yán)遄拥缺姸嗨渤３９┎粦?yīng)求?！霸谖覀兦捌诘念A(yù)售中，很多數(shù)據(jù)都表明消費(fèi)者對品質(zhì)年貨的需求在不斷上升，比如越南青芒、東北優(yōu)質(zhì)大米等，并且從市場分布來看，也從北上廣等一線城市擴(kuò)展到東北及中部等四五線城市，消費(fèi)格局在不斷變化。”

　　不僅如此，拼多多還祭出了40億元紅包補(bǔ)貼，來補(bǔ)貼全網(wǎng)5億消費(fèi)者需求，“春節(jié)是中國人最重要的節(jié)日，年貨節(jié)也將是平臺傾斜資源最多的大促之一?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人解釋，如智利的車?yán)遄?，拼多多已?jīng)與智利水果出口商協(xié)會達(dá)成合作，雙方將在商戶對接、市場拓展等方面保障拼多多商家供應(yīng)鏈等方面的協(xié)同合作，進(jìn)一步精簡中間環(huán)節(jié)，以產(chǎn)地直發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品超短鏈模式，去推動智利車?yán)遄拥匿N售。

　　但銷售智利車?yán)遄拥牟恢蛊炊喽嘁患?，大到天貓、淘寶、京東等全品類電商平臺，小到本來生活、每日優(yōu)鮮等水果類平臺，都不想錯過這個年關(guān)，就連補(bǔ)貼也都如出一轍。2019年12月底，京東上線百億補(bǔ)貼、超級秒殺日、大額滿減等讓利形式，補(bǔ)貼消費(fèi)者；同期，聚劃算也上線百億補(bǔ)貼加大對農(nóng)產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度，如土豬肉、麻陽冰糖橙、智利進(jìn)口車?yán)遄拥纫幌盗修r(nóng)貨產(chǎn)品。

　　“像銷售智利進(jìn)口車?yán)遄拥恼够芷炫灥辏?019年12月30日的訪問人次較平日同期增長900%；售賣24.9元一斤土豬肉的店鋪，上線一天，到店人數(shù)就突破了10萬?！本蹌澦氵\(yùn)營總經(jīng)理陳浩對《中國企業(yè)家》解釋，目前阿里已經(jīng)成立了數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部，無論是線上的淘系還是線下的盒馬，阿里已經(jīng)有了一套完整的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

　　可不管是阿里系、拼多多還是京東等平臺，除了大幅優(yōu)惠補(bǔ)貼、半小時配送等方式外，與商家的深度合作、原產(chǎn)地直發(fā)等形式也成為眾多玩家的首選，也就是說下沉市場將成為這次年貨的首要戰(zhàn)場之一，只是商品同質(zhì)化、時效性趨同化，當(dāng)各大平臺優(yōu)勢不再明顯后，又該如何俘獲新一代消費(fèi)者？

　　圍獵下沉市場

　　早在5年前，京東、阿里就不停在下沉市場攻城略地，后來加上拼多多，下沉市場便成為各大平臺的價值洼地。據(jù)商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，2018年我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到2305億元，同比增長33.8%。2019年，我國農(nóng)村前三季度農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到2824.7億元，遠(yuǎn)超2018全年。

　　而從國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)來看，農(nóng)村消費(fèi)能力與水平也在不斷提升，2019年前三季度，農(nóng)村居民人均可支配收入達(dá)到11622元，同比實(shí)際增長6.4%，增速比城鎮(zhèn)居民高1個百分點(diǎn)；鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額43150億元，同比增長9.0%，增速比城鎮(zhèn)高1個百分點(diǎn)。

　　“2020年將會是國內(nèi)各大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶爆發(fā)的元年”，拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，銷量超過10萬+的單品在拼多多全年的同比增長率超過了150%，2019年全年拼多多的農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品交易額同比增長達(dá)109%。

　　“當(dāng)流量不斷碎片化，新的需求在不斷增加，選品、運(yùn)營、前后端供應(yīng)鏈等各方面反應(yīng)速度都要足夠快。”拼多多上述負(fù)責(zé)人解釋，未來拼多多還將聯(lián)合各個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的新農(nóng)商進(jìn)一步挖掘產(chǎn)業(yè)帶的深度和廣度，打造500個供應(yīng)鏈的品牌，把農(nóng)貨產(chǎn)品變成真正的商品。

　　當(dāng)然這么想的不止拼多多一家，阿里最近幾年實(shí)行的“畝產(chǎn)一千美金”計(jì)劃，聚合了超過20個業(yè)務(wù)單元共同助農(nóng)，“2020年年貨節(jié)，我們通過對技術(shù)和數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施搭建，實(shí)現(xiàn)了對農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷的全鏈路賦能?！碧熵埬曦浌?jié)負(fù)責(zé)人對《中國企業(yè)家》表示，與此同時，天貓還定下了年貨節(jié)期間，幫全國農(nóng)民賣出至少3億斤優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的“小目標(biāo)”，讓每位參與其中的農(nóng)民過年前再增收至少1000塊。

　　另一方面，淘寶農(nóng)村已經(jīng)深耕農(nóng)村市場多年，且在農(nóng)村地區(qū)獲得較強(qiáng)的影響力和認(rèn)可度。據(jù)阿里巴巴2020財(cái)年第一季度（2019年4～6月）數(shù)據(jù)顯示，包括天貓、淘寶在內(nèi)的零售平臺移動月活躍用戶達(dá)到7.55億，年度活躍用戶達(dá)6.74億，單季增長達(dá)到3400萬。而下沉市場則是淘寶新增用戶的主要來源，財(cái)報(bào)顯示，本季度淘寶新增用戶中有超過70%來自于三四五線城市和鄉(xiāng)村等下沉市場。在此前的2019財(cái)年（2018年4月~2019年3月），這一比例更高達(dá)77%。

　　下沉市場成為商家必爭之地，2019年年初，阿里將淘寶、天貓的營銷平臺進(jìn)行了整合，而重組過后的聚劃算成為了淘系在下沉市場的主要引擎，據(jù)了解，在天貓618期間，聚劃算成交額同比增長86%，帶動訂單數(shù)增長達(dá)106%，聚劃算為品牌提供了更多觸達(dá)“下沉市場”的工具，而借助年貨節(jié)，阿里的下沉版圖也希望進(jìn)一步覆蓋農(nóng)村市場的廣度和深度。

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